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游久网CEO刘亮站长应清晰认识自己的用户

发布时间:2020-03-23 11:25:48阅读:来源:欧贝特试验设备

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站长之家()9月17日报道:由站长之家、百度创业者俱乐部、新浪微博联合主办,游久网协办的2011年汇聚站长力量,共享创业新生机交流会于9月17日在西安华山国际酒店举行,本次会议吸引了超过300位陕西省内外的创业者参与。

会议邀请站长之家创始人阿飞、游久网CEO刘亮、好网CEO周亮、百度联盟杨雅惠、新浪微博周立清、倾城网李宝斌、胡桃夹子李墨林、西部E网从昊、吃家网康东平、宁哲网络创始人周宁、阿尔丁付陶等陕西省内知名的互联网人士作为本次会议的邀请嘉宾,本次会议主要围绕行业网站、地方门户、电子商务等方面,进行创业历程、企业创建、团队管理、网站运营、盈利发展等创业经验交流。

以下是游久网刘亮的演讲实录:

刘亮:非常感谢阿飞,能在西安设这一站,给各位朋友带来了很多的学习机会。西安是一个互联网行业并不发达的城市,再次感谢阿飞能来到这个网络较为贫瘠的地方。

我有三点可以跟大家分享一下:

第一,坚持。

这一点是所有都要坚持的一点,要耐得住寂寞,在电脑后面不停的去改动各种程序、页面,包括按纽的颜色、字号大小,从这些很细小的地方入手,一年两年、三年四年不断的坚持下去。游久网到今年八年了,对我们来说已经不是工作而是生活了,每天去做什么事情都融入到自己的生活中,跟每天早上的洗脸刷牙是一样的。刚开始做的时候很难。到后来有人要用100万来买我们网站的时候很吃惊,当时还没有反应过来的时候,有人要有800万来买,我就觉得这个不能卖了。最有意思的一次是在09年腾讯的创始人曾立清,这个人当时邀请我到深圳跟他谈,希望把游久网买过去做一些整合,当时我心里有一个主意最少三千万,结果一见面就说八千万现金你卖不卖,我想了一想不卖了,不是钱太少还是钱太多了,因为这个行业你一不留神就会发财了,只要大家坚持。

第二,清晰认识自己的用户。

你知道自己的用户是什么样的,知道自己希望合作的公司,希望去竞争的公司,了解他的用户属性。大概在一周以前跟360谈合作的时候就说游久网能带给360什么,我说能提升你的广告价值,他说你怎么来提升我的价值呢?我说你们是在一个五星级酒店里面卖方便面,我们是一个路边摊卖很好吃的炒菜,我们是互补的,你们缺的是手艺,我们缺的是平台,如果用我们的手艺加上你们的平台,价格就是双倍。后来很顺利就把这个合作谈成了,就是很清楚的了解到他的用户以及他公司的特质和我们自己的特质,可以很快的找到这个切入点,大家达成共识。

第三,找到合适的团队。

做互联网创业也好,做传统行业创业也好,靠一个人的力量是不行的,不管你请多少员工,他们始终是拿一分钱干一分活,他们不会时时刻刻都想着这个事情,怎么样把公司的事情做好,他成为核心成员的时候才可能做分享。具体的操作上的我了解的少,我主要是做产品类的分析,下面有请吴峰给大家讲一讲他的经验。

以下是游久网吴峰的演讲实录:

吴峰:现在游久网我认为还谈不上成功,我希望今年之内把游久网能给大家带来更多的惊喜,今天的大会是站长大会,我之前、现在和以后都是一个站长,所以我今天站在这儿以一个站长的身份再加以游久的切身事例,谈一谈如何立足当今的互联网江湖,在一个江湖上飘,一定要有一个行走江湖的必备法宝和利器,游久这些年是怎么过来的,有什么绝招我愿意和大家分享。

第一,顺大势。

在我看来互联网都是聪明的人,反过来说如果你不聪明,你就别去碰互联网,聪明人都懂得顺势而为的道理,但是顺大势比顺小势更为重要。比如现在都提倡开放,很多平台都开放了,你如何应对开放的大势,你一定要想方设法搭上这一趟顺水船,这个时候你非要说百度应用会降低到你网站的用户数量,因为他直接通过百度搜索,别人就有可能不会点到你的网站了,这就是一个非顺大势的行为。如果你说百度只是增加盈收的手段,我告诉你,要么是真正好的用户,要么你会活的很累,死的很惨。比如说开放还是封闭,这是相对的,打个比方,你能说苹果不是封闭的吗,很多东西是相对的。我认为今天很多公司的开放其实原本也是建立在封闭之上的,我今天在这儿绝对是以站长的身份,不会是刚刚提到的响亮的名字摇旗呐喊的。我今天只是想真诚的告诉大家,天下已经是别人得天下了,与其反抗不如好好的享受他们。

游久05年也是赶上了魔兽争霸这一款游戏,这也是顺势的行为。08年以后我们能感觉到游久网虽然一直在持续稳定的增长,但是我们自己也知道,现在的增长要付出的成本或者代价比之前05年、06年、07年增长所付出的代价要高很多倍。我近期有一个分析,大家在玩大型游戏的时间在减少,因为也是随着玩游戏的人群年龄的增长,作为一个25到45岁有付费行为的游戏玩家来说,他有空余时间会想到和自己的亲朋好友游山玩水,其次会泡微博,发一些最近的新鲜事,再其次会摆弄一下手机,通过手机、电脑去玩一些轻量级的游戏,而非大型的网络游戏,这是我对目前游戏领域的分析。目前摆在游久面前的一个问题,既然我们不能改变它,就需要不断的寻找心中的顺势,所幸游久一直在变,08年以前我们一直做魔兽,之后我们顺势而为,转变为一个网游的综合门户站,也算是非常成功的转型。

前不久我们又找到了下一个阶段顺势而为的爆发点,什么是大势?什么是小势?前一段时间我一个朋友他给我说他们在研发一款类似于助手的东西,马上就要上线,他说他们的团队技术是如何如何强,推广如何如何广,产品功能都是在91助手之上,他给我提到的这些我确实在为他担心,我认为他提到的都是小势,作为他们公司来说有没有仔细的盘算过,91的技术难道不强吗?一个用户已经习惯了,对新的是否买账,自己公司是否准备了足够长的时间去教育新用户的时间和成本,这都是他们要考虑的问题,这一点上我认为大势就是91和360的合作。谁能笑到最后,应该让大家伙去比拼,我们只是小站长,用下心来做好他们的客户,我还是祝福我的那位朋友,希望他能够走的好。这一路走来有很多的经验,希望和大家分享。

第二,找对人和找对招人的人建立志同道合的团队。

直接面对用户,分析用户所需,建立先用户再客户的正向利益链条,先考虑用户再考虑客户的利益链条,以及一个公司要不断的思考,给出应变的方法,以及变化中的过程控制、成本控制和风险控制。因为一个网站也是个产品,让自己做的产品,让用户对产品的接受,对用户接受的产品形态,接下来一定要想办法提升为对你的品牌、对你接受的思想意识的认可。

最后感谢主办方,感谢陕西互联网界的精英,谢谢大家!

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